Die Verhandlungen / Verkaufsgespräche

Sobald der Kreis der Investoren festgelegt wurde, beginnt mit den Verkaufsgesprächen die spannende Phase jedes M&A Prozesses. Die Phase ist für beide Seiten eine Herausforderung und kann ohne richtige Vorbereitung Zeit und Nerven kosten. Auf inhaltlicher Ebene herrscht oft schnell eine Übereinkunft, während im finanziellen Bereich die Verhandlungen hart und langwierig sein können. Das Risiko langer zäher Gespräche ohne Ergebnisse lässt sich reduzieren, wenn Sie die Verhandlungen intelligent vorbereiten und die richtigen Schritte zum richtigen Zeitpunkt einleiten. Für das strategisch richtige Vorgehen ist ein erfahrener M&A Berater der ideale Ansprechpartner.

So leiten Sie die Verkaufsgespräche richtig ein

Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen ist ein Erstgespräch, das am Standort des Verkäufers stattfinden sollte. Das Erstgespräch wird auf unserer Webseite gesondert thematisiert, grob beschrieben findet ein Kennenlernen ohne zu große Sachtiefe oder detaillierte Verhandlungen statt. Das Gespräch wird von beiden Seiten zur Überprüfung genutzt, ob die Chemie stimmt und weitere Vertragsverhandlungen lohnen.

Ist dies der Fall, sollte ein zeitlicher und inhaltlicher Plan für die weitere Vorgehensweise festgelegt werden. Die gemeinsame Übereinkunft wird im Letter of Intent festgehalten, der weitere Aspekte wie die Due Diligence sowie rechtliche Aspekte wie Vereinbarungen über Exklusivität und Vertraulichkeit beinhalten sollte. Auf dieser Basis zeigen beide Seiten Ihr Interesse an weiteren Verhandlungen und geben dieser eine Struktur.

Die weiteren Schritte für erfolgreiche Verhandlungen

Anzahl und konkrete Inhalte einzelner Verhandlungstage hängen vom Anlass des Unternehmensverkaufs, der Größe des Betriebs und weiteren Faktoren ab. Umso wichtiger ist es, im Letter of Intent verschiedene Meilensteine der Verkaufsgespräche abzustecken. Spätestens in den Gesprächen miteinander sollte ein klarer zeitlicher Rahmen nach dem erfolgreichen Vertragsabschluss festgelegt werden, um Übergabe oder Integration fundiert abzuwickeln.

Im Rahmen der Verhandlungen werden sich Hürden und Probleme zeigen, die im Vorfeld von beiden Seiten so nicht erwartet wurden. Dies muss nicht zum Abbruch der Verhandlungen führen, selbst wenn sich die Verhandlungssituation emotional hochschaukeln kann. Das Vertrauen auf einen unabhängigen Berater hilft beiden Seiten, Meinungsverschiedenheiten zu überwinden und Kaufverhandlungen nicht aufgrund von Kleinigkeiten scheitern zu lassen.

M&A Beratung – der Schlüssel zu effektiven Verkaufsgesprächen

Von der Suche geeigneter Investoren über eine aussagekräftige Präsentation bis zum letzten Verhandlungstag ist jeder M&A Prozess eine komplexe Herausforderung für alle Seiten. Mit einem M&A Berater an Ihrer Seite profitieren Sie von Fachwissen und Vertrautheit, um jede dieser Phasen professionell zu meistern. Nehmen Sie Kontakt zu uns auf, um sich nicht nur während der Verkaufsgespräche optimal gegenüber potenziellen Investoren zu präsentieren.