M&A-Beratungen und Unternehmensvermittler
Der Kauf oder Verkauf von Unternehmen gehört im modernen Wirtschaftsleben in allen Branchen und Dimensionen zur Tagesordnung. Den meisten Inhabern und Gesellschaftern fehlt bei einem anstehenden Verkauf oder der Suche nach einer Firmennachfolge die Erfahrung, den eigenen Betrieb fundiert zu bewerten. Auch die Analyse geeigneter Investoren und die Führung der Verkaufsverhandlungen erfolgt selten professionell und wird oft sprichwörtlich teuer bezahlt. M&A Beratungen und Unternehmensvermittler sind als erfahrene Fachkräfte unverzichtbar, um bei diesen komplexen Themen Fehler zu vermeiden. Das Merger and Acquisition Consulting verbindet ein umfangreiches Fachwissen mit attraktiven Konditionen, um Ihnen in allen Phasen von Unternehmensbewertung und -verkauf größtmögliche Sicherheit zu bieten.
Bewertungen von Unternehmen – ein komplexes Thema
Jedes Unternehmen hat bei der Suche nach einem Nachfolger oder dem Verkauf von Anteilen eines Gesellschafters einen Wunsch: Einen möglichst hohen Kaufpreis zu erzielen. Oft wird der Wert des Unternehmens zu positiv eingeschätzt oder in Verhandlungen eine kompromisslose Linie gefahren, die nicht in Relation zum tatsächlichen Betriebswert steht. Hierneben ist das Risiko groß, sich neben den Verhandlungen um den Kaufpreis in inhaltlichen Details zu verlieren, an denen zu häufig Verkaufsverhandlungen scheitern.
Auch die rechtliche und steuerliche Dimension wird von vielen Unternehmen unterschätzt. Die saubere Dokumentation sämtlicher Abläufe, beispielsweise nach welchen Maßstäben Zukunfts- und Ertragsprognosen vorgenommen wurden, bewahrt vor der Verletzung von Sorgfaltspflichten oder drohenden Schadenersatzforderungen. So gut die Geschäfte auch geführt wurden und so viel betriebswirtschaftliches Wissen und Können vorliegt – Firmenbewertung und -verkauf sind als eigenständige Disziplinen mit eigener Expertise zu verstehen.
Warum überhaupt mit einem M&A Berater zusammenarbeiten?
Auf einen M&A Berater zu vertrauen, lohnt somit auf vielen Ebenen durch den Erwerb von Fachwissen. Wenn zum ersten Mal ein Unternehmensverkauf und Gespräche mit potenziellen Käufern anstehen, wird das Gegenüber in vielen Fällen größere Erfahrungen aufweisen. Dies sollte nicht zu Lasten des Verkäufers gehen, der kein taktisches Verhandlungsgeschick besitzt und sein Unternehmen unter Wert verkauft. Der M&A Berater kann mit seinem Fachwissen als verlängerter Arm von Entscheidern verstanden werden, um sämtliche Prozesse durchdacht und im Sinne des Auftraggebers zu begleiten.
Nicht zu unterschätzen ist die Rolle dieser Dienstleister als Unternehmensvermittler. Je nach Branche und Einzelunternehmen ist die Suche nach potenziellen Interessenten erschwert, so dass Firmen eine gezielte Vermittlung wünschen. Ein seriöser M&A Berater verfügt über ein Netzwerk potenzieller Interessenten und Investoren, die als potenzielle Ansprechpartner für Unternehmensnachfolge und -verkauf infrage kommen. Bei diesen Interessenten sind bereits grundlegende Fragen und Ansprüche geklärt, beispielsweise die Akzeptanz der angewendeten Bewertungsverfahren und die Art der zugehörigen Dokumentation.
Merger and Acquisition Consulting für diverse Zwecke nutzen
Die M&A Beratung wird in erster Linie mit dem Kauf bzw. Verkauf von Unternehmen in Verbindung gebracht. Auftraggeber wünschen sich eine fachkundige und unabhängige Bewertung Ihres Betriebs nach etablierten Verfahren, wobei mehrere Methoden angewendet und die Ergebnisse dokumentiert werden. Nicht immer müssen M&A Beratungen jedoch als reine Berater für den Firmenverkauf herangezogen werden. Eine Betriebsbewertung ergibt auch unter den folgenden Umständen Sinn:
- Ertragsprognosen für die kommenden Geschäftsjahre
- Nachfolgersuche für ein Familienunternehmen
- Übergabe von Firmenanteilen an einen neuen Gesellschafter
- geplante Fusion oder Übernahme einzelner Unternehmensteile
- Auszahlung des Gesellschafters (z. B. bei Ruhestand)
Ein seriöser Berater für den Unternehmensverkauf zeichnet sich somit vor allem durch seine Bewertungskompetenz aus und wird dies als Hauptaufgabe seiner Arbeit verstehen. Dies schließt nicht aus, dass er in weiteren Phasen Ihr Unternehmen begleitet und beispielsweise als unabhängiger Partner die Präsentation Ihrer Firma für einen Verkauf mit anschließendem Begleiten der Verhandlungen durchführt.
Die Firmenbewertung – eine Hauptaufgabe der M&A Beratungen
Die Bewertung von Firmen ist ein wesentlicher Geschäftsbereich im Merger and Acquisition Consulting. Alleine durch die Ermittlung eines realistischen Unternehmenswertes wird eine fundierte Grundlage für seriöse Verkaufsverhandlungen geschaffen. Hierbei entscheiden eine Fülle von Faktoren welche Methoden für die Unternehmensbewertung anzuwenden sind und eine Wertabschätzung aus verschiedenen Perspektiven vornehmen. Zu den wichtigsten Einflüssen gehören:
- aktuelle Marktentwicklungen (generell und branchenbezogen)
- regionale Standortfaktoren
- deutscher oder internationaler Investor
- stärkere Fokussierung auf Substanz- oder Ertragswert
Viele Unternehmer sind oft nur mit einem Bewertungsverfahren vertraut und wenden schlimmstenfalls eine Methode an, die dem Charakter Ihres Betriebs gar nicht entspricht. Ein Berater für den Firmenverkauf oder andere Anlässe erkennt nach einer kurzen Analyse, wo die Stärken des jeweiligen Betriebs liegen und welche Bewertungsmethoden hierdurch der richtige Maßstab sind.
In der Praxis werden verschiedene etablierte Methoden wie das DCF-Verfahren, das Ertragswertverfahren oder die Multiplikationsmethode für eine grobe, branchenbezogene Wertabschätzung angewendet. Verfahren mit einem Fokus auf den Ertragswert wenden mathematische Formeln für die Prognose zukünftiger Erträge an. In diesem Rahmen ist eine ausführliche Risikoanalyse und -dokumentation notwendig, um potenziellen Investoren die Grundlage der vorgenommenen Bewertung offen darzulegen.
Den Berater für Unternehmensverkauf und Nachfolgeregelung nutzen
In den meisten Fällen wird die Firmenwertermittlung gewünscht, um eine aussagekräftige Basis für anstehende Verhandlungen mit Interessenten und Investoren zu erhalten. Eine Beratung für den Unternehmensverkauf wird gleichermaßen durch M&A Beratungen angeboten und bietet Ihnen in allen Verkaufsphasen eine erstklassige Unterstützung.
Bereits bei der Präsentation Ihres Unternehmens, z. B. in Form schriftlicher Exposés, hilft ein M&A Berater bei der Ausarbeitung und Darstellung Ihrer Stärken und Alleinstellungsmerkmale. Haben Sie auf dieser Basis ein oder mehrere Interessenten gewinnen können, wird im nächsten Schritt die persönliche Präsentation vorbereitet und Art und Anzahl der Verhandlungsteilnehmer festgelegt. Ein Berater für den Unternehmensverkauf führt Sie außerdem sicher durch das Erstgespräch und ebnet den Einstieg zu weiteren, detaillierten Verhandlungen.
Aus verständlichen Gründen ist der Kaufpreis das wichtigste Thema, wenn die Verhandlungen über den Unternehmensverkauf oder einzelne Anteile voranschreiten. In der Praxis scheitert der Verkauf jedoch häufig an kleinen sachlichen Unstimmigkeiten, die bei Fokussierung auf den Kaufpreis passieren und zu spät berücksichtigt werden. Durch einen erfahrenen M&A Berater vermeiden Sie derartige Hürden, der mit den Besonderheiten von Vertragsverhandlungen auf allen Ebenen vertraut ist. Mit seiner Hilfe legen Sie eine klare Strategie fest, um in keiner Verhandlungsphase von Themen oder Forderungen Ihres Gegenübers überrascht zu werden.
Welche Stärken ein Berater für Firmenverkauf & Co. mitbringen sollte
Grundsätzlich zeichnet sich ein seriöser Partner im Merger and Acquisition Consulting durch sein fachliches Know-How aus. Hierbei wird nicht vorausgesetzt, dass jeder einzelne Berater sämtliche Kompetenzen und Fachkenntnisse in einer Person vereint. Dies ist der Vorteil, mit einem größeren Beratungshaus zusammenzuarbeiten. Dieses bündelt Kräfte und Fachwissen, die von der reinen Beratung für den Unternehmensverkauf bis zur Anwendung diverser Bewertungsmethoden oder der Ermittlung eines Investorenprofils reicht.
Oft zeigt sich in einem Erstgespräch mit dem M&A Berater, welche Fachkenntnisse dieser mitbringt und ob dieser zum idealen Begleiter für die anstehenden Transaktionen wird. Der Berater für den Unternehmensverkauf sollte frühzeitig Konzepte und Möglichkeiten aufzeigen, wie sich die Regelung Ihrer Unternehmensnachfolge oder der Firmenverkauf einfach und lukrativ abwickeln lassen. In der Folgezeit sollten sich der oder die Berater durch Kreativität, Vertraulichkeit und höchste Seriosität auszeichnen.
Vom Netzwerk seriöser Unternehmensvermittler profitieren
Neben Fachwissen und kompetenter Beratung ist das Netzwerk der Unternehmensvermittler ein wichtiges Argument für die Zusammenarbeit. Große Unternehmen der Branche verfügen über eine Reihe von Kooperationspartnern, die sorgfältig geprüft wurden und als potenzielle Interessenten zur Verfügung stehen. Oft können M&A Beratungen für jeden Anlass und jede Branche zeitnah Interessenten präsentieren.
Die Fülle an potenziellen Investoren ist für Sie als Verkäufer nicht das wichtigste Kriterium. Qualität steht vor Quantität, die sich durch die Chance widerspiegelt, den idealen Investor für Ihr Unternehmen und Ihre Einsatzzwecke zu finden. Indizien hierfür sind ein Spektrum aus deutschen und ausländischen Interessenten in verschiedenen Größenordnungen und mit einem unterschiedlichen Branchenfokus.
Rechtzeitig die Kompetenz einzelner M&A Beratungen überprüfen
Bevor Sie sich übereilt für eine Beratung für den Unternehmensverkauf oder die Firmenbewertung entscheiden, sollten Sie sich Zeit für Prüfung und Vergleich nehmen. Wie in jeder Branche finden Sie bei M&A Beratung seriöse und weniger seriöse Ansprechpartner, die auf Ihre Wünsche und Vorstellungen eingehen. Lassen Sie sich nicht von Werbeversprechen oder einer opulent gestalteten Webseite mit der Aussicht auf unzählige potenzielle Investoren ködern.
Leider sind viele potenzielle Verkäufer leichtgläubig, was den Erfolg von M&A Beratungen und die präsentierten Referenzen anbelangt. Neben einer ausgiebigen Recherche sollte Sie ein Berater für den Unternehmensverkauf in einem unverbindlichen Erstgespräch überzeugen. Dies sollte im Idealfall in Ihrem Unternehmen stattfinden, wo sich der M&A Berater vor Ort einen Überblick verschafft und erste fundierte Aussagen treffen kann. Als seriöses und erfahrenes Beratungshaus präsentieren wir Ihnen online umfassende Informationen und stehen Ihnen für alle Nachfragen direkt und persönlich zur Verfügung.
Die Branchenerfahrung – eher ein sekundäres Kriterium
Für die Auswahl des richtigen Beraters kommt es entgegen der Annahme vieler Laien weniger auf explizite Kenntnisse in Ihrer Branche an. Diese Kenntnisse sollte der potenzielle Käufer oder Investor mitbringen, um Ihnen eine seriöse Fortführung Ihres Betriebs zuzusichern. M&A Beratungen sind stattdessen stärker mit den Abläufen und Formalitäten rund um Firmenbewertung und Firmenverkauf betraut, die sich fast universell auf Betriebe aller Branchen anwenden lassen.
Natürlich finden Sie auch bei uns Berater und Unternehmensvermittler, die aufgrund Ihrer großen Berufserfahrung verstärkt Kenntnisse in einzelnen Branchen gewinnen konnten. Gerne stellen wir Ihnen diese als Ansprechpartner zur Seite, um mit zusätzlichem Fachwissen die angedachten Unternehmensprozesse zu beschleunigen. Doch auch als Betrieb einer exotischen Branche, bei der Sie eine erschwerte Investorensuche vermuten, erhalten Sie durch uns eine erstklassige Unterstützung bei der Unternehmensbewertung und allen nachfolgenden Prozessen.
Mit uns zur idealen Beratung für Unternehmensverkauf und -bewertung
Bereits kleine und mittelständische Unternehmen verzichten in der heutigen Zeit nicht mehr auf einen Berater für den Firmenverkauf mit vorheriger, fachkundiger Bewertung. Gerne stehen Ihnen unsere Experten zur Seite, um in Ihrem konkreten Fall vom modernen Merger and Acquisition Consulting zu profitieren und Ihnen die Suche nach einem geeigneten Investor zu erleichtern. Nehmen Sie Kontakt zu uns auf und schildern Sie Ihre Vorstellungen, für welchen Anlass Sie eine Bewertung wünschen oder einen Firmenverkauf anstreben. Als vielseitige und erfahrene Ansprechpartner begleiten Sie unsere Berater durch alle Phasen von Firmenbewertung und Unternehmensverkauf – vertrauensvoll und an Ihren individuellen Vorstellungen orientiert.
